凯度:进口美妆的美丽机遇

来源: | 发布时间:2021-01-03 21:26

首届中国国际进口博览会将在上海国家会展中心隆重举行。作为世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会,此次盛会将包括82个国家、3个国际组织设立71个展台。其中,在日用消费品展区也有不少个护美妆厂商将参展,不知道大家有没有打算去参观体验呢?

其实在美妆品类中(面部护肤+彩妆),进口产品早已是消费者购物篮很重要的一部分。凯度消费者指数个人美妆样组研究显示,截至2018年9月的一年,进口美妆销售额已经占到中国城市女性消费者美妆购物花费的40%,较上一年相比增长了29%。其中进口彩妆相比护肤的增长率更高。

从消费者行为来看,有一半的女性消费者购买过进口美妆产品,平均每年购买4次左右。其中20~29岁的年轻人是主力军,贡献了进口产品一半的销额。

消费者购物篮里的进口美妆产品大大增加,原因主要有以下两个方面:

品类成熟+消费升级

相较于国产美妆产品,消费者对进口产品的选择有两大倾向:高端品牌+专业产品。

护肤品中,进口产品的平均价格(不含敷贴式面膜)是市场整体的1.6倍,高端品牌增长远高于市场平均。

从子品类来看,防晒和卸妆两个子类中进口产品占比达50%以上,多为防晒、卸妆专业品牌,或有独家科技或配方,或有适用多种肤质和肤感需求的全套产品线。

眼霜和爽肤水中进口产品也有40%以上的贡献,调理肌肤质地的特殊活性成分及敏感肌友好的无添加产品受欢迎。

在彩妆品类中,消费者对进口产品同样有高端和专业的偏好,且购买更加集中,大牌口红和专业底妆(包括妆前、粉底、遮瑕)贡献了一半以上的销售额。

加码进口美妆产品,满足消费需求

网络购物*是进口美妆类产品重要的渠道,销售市场占比达到35%。微信平台*是增长最快的线上渠道,无论是大品牌*还是小品牌*均有大于100%的增长,对品牌主而言既是机会也是挑战。

此外,随着境外游的流行,有22%的进口产品为消费者直接从海外或机场免税店购买,所花费的金额较上年同期增长了50%。

虽然进口产品在线下渠道的占比较小,不过,在各线下渠道均有两位数的增长。这也成为下线渠道重要的增长来源。在商超和个护专化店整体增长乏力的情况下,许多门店通过引进网红口产品甚至设置进口产品专区,成功帮助吸引客流,提高客单价。

如何层层递进,戳中消费者需求靶心?

对于进口大牌,随着消费者对假货防范意识不断提高,加上国家将整治规范个人代购行为,在线上线下的官方渠道可以期待进一步增长。

对于小品牌而言,利用多种传播途径打造明星产品在消费者心中的专业形象,创造品牌记忆点,可帮助品牌迅速获客,打开中国市场。

对于本土品牌,进口产品已成为不容小觑的竞争对手,需抓住高端化和专业化的趋势,打造有竞争力的产品和品牌,积极迎战。

备注:​

网络购物渠道包括线上旗舰店、海淘APP及各平台上的个人代购

线上品牌旗舰店包括天猫+京东平台

小品牌指在进口品牌中销额占比<1%的品牌,大品牌指销额占比>=1%的品牌

微信渠道包括小程序、微店、微商等发生在微信APP中的交易



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