高质人群数据,让品牌广告主“可遇不可求”!

来源: | 发布时间:2020-11-22 22:48

昨天,我们讨论大数据,更多的热议数据的潜力和可能;今天,已然是数据为王的时代,数据作为最大的驱动力,将创造出不可估量的价值。在茫茫数据中,高端优质的人群数据,是市场最为稀缺,也是媒体和广告主求之却难以区分得到的。

站在时代的风口,数据在营销中仍存在很多挑战与困难。何为高端优质数据?广告主如何找到并加以使用?稀缺的高端人群数据该结合怎么样的广告形式,才能发挥价值最大化?

高端高质数据在营销中的挑战?

数据作为程序化购买中的关键已成行业共识,离开数据,程序化营销便是无源之水。纵观整个市场,大可分为有数据、有可用数据、有高质可用数据。越是稀缺的资源越掌握在少数人手中,如何应用好较为稀缺的高端高质数据?在营销中仍存在着三大挑战:
一.高端人群数据稀缺,难以精准获取。
对于互联网广告来说,归根到底追求的是人群的精准营销。不同的产品针对不同的目标受众,同一品牌高低端产品又对应着不同的消费人群。对于大多媒体流量方来说,在没有用户真实消费记录的情况下,单靠用户的浏览行为来推测高端人群,是很难精准区分获取的。

二.广告主,对高端高质人群数据可遇不可求。

在没有准确数据的情况下,流量方只能靠人群预估,判断投放质量,最终导致广告预算浪费。虽然,高端产品的广告主,对高端且高质的人群需求很大,但却可遇不可求,知道它们的存在,却苦于没有方法直接找到它们。
三.高质人群在哪儿,如何精准触达?
衣食住行涵盖了人的大部分生活场景,通过衣食住行也体现了人的消费能力。璧合以“住”网罗高端高质人群,通过用户的消费行为进行分析,把高消费用户群体清晰区别出来且做到精准触达。
区别于推测性的定义来说,是否有一种方式可以直接判定,并精准触达呢?
璧合科技经过多渠道寻找并通过广告验证后,发现从出行到家居的实际消费能力来看,可以很客观的判断出高端高质人群数据。对于出行高端酒店人群,多是高学历、高收入、高消费能力的“三高”精英人群。而对家居人群分析,凡是拥有智能大屏电视的家庭,多可以直接映射出家庭的收入水平和居住环境。
独家资源优势,网罗高端高质人群数据
高端人群,顾名思义可以称之为高端且有高消费能力的人群。而高质人群,借鉴Precision-RecallCurve 指标,通过数据分析与挖掘可以得到高精度和高召回率的数据。我们将这部分高精度且高召回率的数据,称之为高质人群数据。
以璧合独有的高端酒店数据为例,璧合联手安美数据,形成高端酒店数据的覆盖。以连接酒店Wifi获取用户信息,包括cookie&mac地址、Social数据、手机号&手机设备号、网关数据、浏览数据,来收集高质用户相关信息。而这部分的数据量已覆盖超2,600家酒店客户,覆盖80%+四星以上的高端酒店,日覆盖客房达416,000间。这部分数据,均属于高端消费人群,同样还是高精度和高召回率人群。

在此基础上,璧合同时选择与一家以DSP技术实现智能化数字营销的新型媒体公司喂呦科技形成深度战略合作,借助智能大屏数据,来收集高质用户住宅信息。从家居用户中有智能大屏电视的人群来看,智能大屏用户相比传统电视用户更高端,同时65-70寸以上和65寸以下的用户,家庭收入和居住环境基本不同。以智能大屏IP地址为基础,来获取用户的cookie&mac地址、手机号&手机设备号、网关数据、浏览数据、智能小家电等高质的住宅用户信息。据数据统计,整个智能电视市场中,能覆盖电视终端数约为80,000,000。其中65-70寸的超大屏智能终端占8.5%,约覆盖为6,800,000户高端家庭数据。
综合多方面数据收集与验证,以用户真实消费能力,来定义的高端高质人群数据,相对海量推测数据更为精准可靠,而基于出行和居家这两部分高端人群存在相对的重复度,故这部分高质人群总数约达35,000,000人。无论是质还是量的考核,璧合在高端数据方面,均满足高端品牌广告主的要求与需求。
结合创新的展现形式,让高质人群价值发挥最大化
有了稀缺的高质数据,广告主最为关心则是高端数据应用落地的问题,即以什么样的形式展现在什么地方,能最大范围的触达这部分人群。为此,璧合推出三大解决方案:

高质人群召回,用户程序化广告投放
通过WiFi上网获取的手机号及其相对应的手机设备号、cookie与用户的CRM系统打通,将数据全面整合打通,建立起用户的强账号体系。同时,运用璧合高质人群数据库,以程序化购买的方式,直接从ADX(广告交易平台)中竞到此部分符合标准的高端人群,并用于广告投放。

HTV智能电视广告
HTV,是指在高端酒店中,将广告通过智能大屏电视,投放给高质精英受众。其中,开机大屏广告,超大尺寸视觉冲击强势曝光;视频暂停贴片,覆盖高质用户碎片化时间;跨屏互动,强势曝光兼顾效果转化;软性植入,覆盖主流及独家的电影、电视剧、纪录片等视频资源,满足不同品牌调性及行业的合作需求。更重要的是支持第三方监测,方便广告主进行广告效果的评估和验证,全面客观衡量广告投放效果。

酒店体验式广告
Hotel Experience Ad,通过用户在入住前、中、后三个阶段,以不同形式的广告,深度覆盖高质的入住用户。入住前,通过用户入住必经的酒店微信WiFi连接广告,形成高效沟通;入住后,以网关推送广告,小尺寸高互动,是提升品牌指标利器;同时,还可以通过酒店微官网进行软性广告植入,提升用户体验。这些形式不仅高效触达了目标受众,同时实现无缝沟通,让广告潜移默化的影响受众。

这是一个对数据迫切需要的时代,高端的品牌广告主对高质数据的渴求更是最为迫切。而高端高质的数据,在技术的驱动下也诞生了更多的创意营销,让高端高质数据发挥价值最大化,也让高端品牌的广告主,精确定位高质潜在客户。

via:网赢天下网



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